業(yè)內(nèi)表示,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,從2013年開始,國際安防市場將進(jìn)入一個(gè)與過去幾年完全不同的季節(jié)。從經(jīng)濟(jì)增長的維度判斷,未來三年安防市場應(yīng)該會(huì)顯示出歐美市場疲軟,而包括中國在內(nèi)的新興國家、中東及以巴西為代表的南美國家和部分非洲國家,安防市場則是一個(gè)全新的季節(jié)已經(jīng)來臨,無論增長態(tài)勢(shì)、市場格局都將發(fā)生重要變化。國際安防新格局形成,那么,中國安防將會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)?
國際安防迎來新格局
1、從經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇快慢看購買能力強(qiáng)弱
21世紀(jì)開始,各國貿(mào)易不斷擴(kuò)大,科技交流頻繁,經(jīng)濟(jì)相互滲透,使得各國間相互依存關(guān)系更為突顯。這種經(jīng)濟(jì)全球化和技術(shù)一體化的趨勢(shì)對(duì)許多企業(yè)而言既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。它使得各國市場不再受到地域和時(shí)間的限制,自由要素流通和快速的信息傳遞方式促成采購與銷售的全球化。同時(shí),也造成了市場透明度增大。而歐美疲于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國內(nèi)高失業(yè)率的影響,在壓縮政府和國防開支的同時(shí),已經(jīng)無力顧及一些民用安防實(shí)施的建設(shè)。曾有業(yè)內(nèi)人士坦言,21世紀(jì)第一個(gè)十年間,防止恐怖襲擊成為全球安防產(chǎn)業(yè)騰飛的助推劑,第二個(gè)十年,居家安防將步入尋常百姓家。但是,隨著歐洲陷入恐慌性衰退,美國財(cái)政懸崖問題并未解決,可能夢(mèng)想落空。
2、從全球幾大安防展看市場變化
CPSE安博會(huì)、美國安防展和英國安防展并稱國際三大安防展。但從展會(huì)情況來看,英美安防展覽會(huì)參展企業(yè)數(shù)量在減少,展覽會(huì)訂單也在下降,效果遠(yuǎn)不及從前。而CPSE安博會(huì)參展企業(yè)、展位數(shù)量和訂單都有較大幅度增加,包括俄羅斯、巴西、中東、南非的安防展都有大幅度的成長。從中可以預(yù)測,未來三年新興國家將主導(dǎo)安防市場。中國400多個(gè)城市在平安建設(shè)的基礎(chǔ)上向智慧城市建設(shè)邁進(jìn),將為網(wǎng)絡(luò)智能高清安防系統(tǒng)產(chǎn)品帶來大量商機(jī);備受矚目的世界杯足球賽將于2014年在巴西隆重開演,2014年冬奧會(huì)在俄羅斯舉行,以及中東、非洲社會(huì)動(dòng)蕩不安,都將集聚起推動(dòng)安防技術(shù)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用的動(dòng)力。新興國家作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎已成為跨國安防企業(yè)競相爭奪的市場。因此,在新的形勢(shì)和環(huán)境下,如何選擇并采取有效的營銷策略拓展國際市場成為擺在許多安防企業(yè)面前的首要問題。
3、運(yùn)營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式將成主流
隨著智慧城市建設(shè)的發(fā)展,安防步入網(wǎng)絡(luò)高清智能時(shí)代,行業(yè)加速向IPC網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案趨勢(shì)演化,一些安防龍頭企業(yè)憑借強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力和充沛現(xiàn)金進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合,從后端到前端,再到解決方案及運(yùn)營,強(qiáng)者愈強(qiáng)。將大量出現(xiàn)以運(yùn)營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式企業(yè)。如果你想要一個(gè)完整可持續(xù)的而且是可以運(yùn)行的城市報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng),運(yùn)營商主導(dǎo)的安防報(bào)警服務(wù)模式一定是最具可行性的。近年來,安防服務(wù)業(yè)的市場已顯露端倪,而且安防服務(wù)業(yè)將從安防經(jīng)濟(jì)的“重要產(chǎn)業(yè)”提升為“戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,在安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),中國在全球安防產(chǎn)業(yè)鏈里的地位也將發(fā)生改變,由原來的“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”,這個(gè)過程中必然會(huì)向兩端的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,一個(gè)是服務(wù)業(yè),另一個(gè)是高端技術(shù)產(chǎn)業(yè),安防服務(wù)業(yè)有望成為未來安防產(chǎn)業(yè)的新熱點(diǎn)。
國內(nèi)監(jiān)控巨頭瞄準(zhǔn)民用市場
民用安防市場井噴發(fā)展的到來,給安防企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn),安防業(yè)界的風(fēng)向標(biāo)海康威視(002415,股吧)洞悉這一發(fā)展趨勢(shì)并調(diào)整自己的商業(yè)模式,來迎合安防市場需求。2011年公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入51.51億元,同比增長44.87%,2012年實(shí)現(xiàn)收入72.14億元,同比增長37.89%,海康威視每年的營業(yè)收入以30%復(fù)合增長,2013年安防行業(yè)持續(xù)高景氣,競爭也愈發(fā)激烈,在基數(shù)逐漸增加的情況下需開拓新領(lǐng)域放量銷售才能突破百億大關(guān),對(duì)于安防行業(yè)來說,民用消費(fèi)市場可謂一塊亟待開墾的肥沃土地,市場可觀,發(fā)展空間巨大,海康威視在民用市場這片藍(lán)海上開始躍躍欲試。
在2013年海康威視以“新安防,從HDIY開始”為主題的新品發(fā)布會(huì)上主推多款民用產(chǎn)品和解決方案。在民用安防發(fā)展初期,相比專業(yè)安防,企業(yè)直接面對(duì)終端客戶,對(duì)于廣大受眾來說“易用、易買”的安防產(chǎn)品更受關(guān)注和追捧,在巡展專題進(jìn)程中建立了以“微視頻呵護(hù)微生活”為主題的“視頻7”BtoC民用監(jiān)控商城,真正實(shí)現(xiàn)了“看得見、摸得著、買得到、用得好”的目標(biāo),這一舉動(dòng)加速安防民用化的步伐,海康威視正在積極的推進(jìn)第四次跨越從視頻監(jiān)控的行業(yè)應(yīng)用到小微企業(yè)和家庭微視頻應(yīng)用,即從行業(yè)應(yīng)用到民用引領(lǐng)業(yè)界安防企業(yè)。
安防監(jiān)控進(jìn)入應(yīng)用元年,但民用市場一直發(fā)展緩慢,這與專業(yè)安防相比不論是實(shí)用性還是外觀都很難親民。大華股份(002236,股吧)根據(jù)民用安防的特點(diǎn)及實(shí)際需求,創(chuàng)新性地將報(bào)警推送這一智能化功能嵌入到監(jiān)控產(chǎn)品中,可以及時(shí)將報(bào)警信息和視頻推送到手機(jī)上,對(duì)重要線索進(jìn)行了多重保護(hù),讓家人更安全,讓自己更安心。其次在設(shè)計(jì)上外觀走親民路線,外觀簡約大方顛覆,安防設(shè)備傳統(tǒng)形象。作為視頻監(jiān)控領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,大華股份一直重視渠道建設(shè),在進(jìn)入民用安防領(lǐng)域中將充分利用渠道厚積薄發(fā),在“2013年渠道合作伙伴大會(huì)”上大華股份將新推出的系列民用產(chǎn)品做重點(diǎn)介紹。
大華股份在年報(bào)中提出經(jīng)營計(jì)劃,力爭2013年銷售53億,相對(duì)2012年增長50%,2015年實(shí)現(xiàn)100億收入,三年復(fù)合增長41%。隨著智慧城市與高清智能化進(jìn)程加速,今年將是高清智能化產(chǎn)品大幅放量的一年,130/200萬IPC將成為主流配臵,并帶動(dòng)后端NVR需求,在民用市場巨大潛力的誘導(dǎo)下大華股份將通過渠道大力拓展中低端高清前端市場,在民用安防大展拳腳實(shí)現(xiàn)收入高速增長。
安防民用將有大發(fā)展
目前,安防民用產(chǎn)品還處于培育期,其應(yīng)用前景十分廣闊。民用安防市場需求量還是很大的,包括我們今年在民用上投入的精力也會(huì)很大。民用真正應(yīng)用到的還是監(jiān)、控這兩方面,沒有太多的行業(yè)性應(yīng)用,行業(yè)性應(yīng)用在政府里的項(xiàng)目會(huì)多一些。民用監(jiān)控的高清攝像頭會(huì)越來越多,民用攝像機(jī)區(qū)域有限,一般采用前端攝像機(jī)接入到主控設(shè)備,通過簡單的拉線布局就可以了。如果想進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控,可以用手機(jī)客戶端進(jìn)行瀏覽,如果手機(jī)3G信號(hào)比較好,畫面的流暢性是沒有問題的。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),未來5年內(nèi)民用安防市場規(guī)模將達(dá)500億元人民幣,人們的安全意識(shí)也越來越強(qiáng),很多業(yè)內(nèi)人士持樂觀態(tài)度,但也普遍認(rèn)為,民用市場離真正的井噴還尚需時(shí)間。整個(gè)安防民用化過程仍然緩慢,這與跟企業(yè)的想法、政府的導(dǎo)向和老百姓的需求有很大的關(guān)系,只有簡單實(shí)用更貼近人們生活的安防產(chǎn)品才能更快被接受。但隨著人們生活水平的提高民眾對(duì)民用產(chǎn)品的投入更容易,安防民用產(chǎn)品也越做越好,例如現(xiàn)在的智能手機(jī)發(fā)展迅速那如果把手機(jī)接入家庭安防會(huì)更加方便遠(yuǎn)程操控等等,可以說整個(gè)安防的民用市場正朝著欣欣向榮的趨勢(shì)發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,民用安防在十幾年前就說會(huì)有大發(fā)展,因?yàn)檫@是看得到的“剛需”。
但是由于各種條件不成熟,包括人們的安防意識(shí)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境、相應(yīng)技術(shù)發(fā)展等因素的限制,這塊應(yīng)用一直沒有“爆發(fā)式”發(fā)展起來,對(duì)于中小企業(yè),這是個(gè)“瑟瑟寒冬”的市場也是真實(shí)的寫照。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的大步發(fā)展(特別是基本寬帶的大幅提高,2M/4M甚至更高入戶已經(jīng)比較普遍),人們安全意識(shí)的提高,民用視頻監(jiān)控和物聯(lián)傳感等技術(shù)的發(fā)展,當(dāng)前市場條件已經(jīng)逐漸成熟。
而智能手機(jī)的普及讓民用安防甚至智能家居的發(fā)展,有了真正落腳的地方。智能手機(jī)的24小時(shí)隨身特性,讓“把家?guī)г谏磉叀钡睦硐氤蔀榱爽F(xiàn)實(shí)。作為家庭主力的青壯年人,人人都有智能手機(jī),他們要做的,就是DIY式地買上幾個(gè)關(guān)鍵的視頻或者傳感設(shè)備,連上網(wǎng)絡(luò),即可以“激活”護(hù)家的功能,把家里的小孩、老人及家庭全天候保護(hù)起來。而對(duì)于中小企業(yè)來講,創(chuàng)新型地提供易用、好用、酷時(shí)尚又便宜的適合老百姓使用的產(chǎn)品,充分利用智能手機(jī)這個(gè)應(yīng)用終端,發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),解決用戶實(shí)際問題的同時(shí),深耕用戶體驗(yàn),快速改進(jìn),就能在等待多年的寒冬后,迎來春天的蓬勃發(fā)展。
2013年上半年,不少企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移向民用安防市場,在產(chǎn)品研發(fā)上加大力度,力求在最短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出引領(lǐng)民用安防市場的新產(chǎn)品、新技術(shù)。但要在這個(gè)門檻較低的領(lǐng)域搶占發(fā)展先機(jī),還需要安防企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和營銷思維,深度挖掘民用安防市場及配套產(chǎn)品,以體現(xiàn)民用特色。安防業(yè)內(nèi)人員表示,民用安防也許也許不會(huì)像政府那樣進(jìn)行大批量的采購,但積腋成裘、積溪成海,也是非國字號(hào)兒安防企業(yè)必爭之地。